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1991年,中国大陆第一把以国际标准制造的吉他,诞生于惠阳秋长。经过多年发展,如今惠阳吉他产量已占据全国的60%、全球的25%,尤克里里吉他更是占全球产量的80%,打造中国吉他产业之都成为业界的期待。

琴弦、拨片、拾音器、调节杆等,是一把吉他不可缺少的零部件。惠阳拥有全球最完整的吉他产业链,只要半天就能找齐所有配件,做出一把吉他。这并非生拼硬凑,高品质是“惠阳吉他”的名片,在这个产业背后,隐藏着一批行业细分领域的“隐形冠军”。

在惠阳迎宾大道秋长西湖村路段,藏身于喧嚣处的惠州市铭仕电子制品有限公司(以下简称“铭仕电子”),是一家专业研发生产销售吉他电音配件的企业,所生产的吉他拾音器是国内外知名吉他品牌指定专用配件,产量和市场占有量居全球第一,达到120万件/年,占全球市场份额超过30%。

铭仕电子是一家专业研发生产销售吉他电音配件的企业。

自主创新

拥有100多项专利技术,技术水平全球领先

惠阳是国内最大的吉他生产基地,有吉他及相关企业200多家,从业人数3万多人,拥有原材料供给、半成品、电子五金配件、数控机械等完善的吉他产业链。

铭仕电子前身是一家韩资企业,是国内首家生产移动扩音器的公司,产品全部出口,后来涉足吉他配件领域,走的也是贴牌和外销的路子。但随着外贸市场走下坡路,这家韩资企业变成了一家内资独资企业,作为公司总经理的赵延亭,瞄准了吉他拾音器市场。

与大多数吉他企业一样,铭仕电子最初是做代工,专为国际知名吉他品牌生产拾音器。在企业发展中后期,铭仕电子开始做自有品牌拾音器,不断加大科研投入研发新产品,销量不降反而不断增长。

拾音器是安装在吉他上,放大还原吉他声音的电子装置,因其并非吉他必配的装置,且在产品和技术上更新换代较慢,在吉他行业属于“传统产业”。铭仕电子有一款拾音器产品卖了20多年,一直还有人买。“这不是长久之计。”赵延亭说。

自主品牌效益好于贴牌的原因,赵延亭认为,拾音器产品的核心技术是真实还原声音,不同风格的乐器对拾音器有不同的要求,这需要加强自主创新能力,拥有自主知识产权的核心技术,才能在市场竞争中立于不败之地。

原来的拾音器安装需要在吉他面板上打孔,由专业师傅安装,对吉他原有的音色有损害,也不美观。铭仕电子打破传统思维,改变了拾音器的设计,让安装变得简易起来,且对吉他声音还原度更好,销量自然就上去了。如今,铭仕电子拥有100多项专利技术,在海外设立了研发中心,并与全球拾音器巨头——美国fishman公司达成技术共享协议,技术水平全球领先。

现在,铭仕电子生产的吉他拾音器是单品全球份额最大的产品,占据全球超过30%的份额,年产值数千万元。

铭仕电子公司展厅摆放着不同型号的拾音器。本组图片 惠州日报记者黄尉宏 摄

抢占市场

在产品细分领域做到极致,产值每年递增20%

2003年,铭仕电子试图摆脱贴牌企业的标签,由主要靠外销转向兼顾国内市场,但颇为尴尬的是,当时国内音乐市场很小,人们对吉他等乐器的认知度较低,这次试水内销以失败告终。

当时,全球拾音器制造商前五的企业,基本集中在美国、日本、韩国等发达国家,铭仕电子在试水内销市场失败后,集中精力开拓海外市场,依靠过硬的技术和适中的价格将国外拾音器巨头企业一一打败,抢占了市场,日韩等企业相继败阵。到了2008年,随着拾音器市场不断被铭仕电子抢占,拾音器巨头美国fishman公司主动与铭仕电子“握手言和”,双方签订战略合作协议,实现技术共享。

也正是在这一年,铭仕电子迎来了回归内销的时机。国内越来越多年轻人开始接触乐器,喜欢音乐的人多了起来,音乐文化氛围变得浓厚。赵延亭说,为了抓住这个机遇,公司专门成立国内市场部,销售策略上也一改外销标准化产品的路子,走“私人定制”之路,根据客户需要进行设计研发,以打开国内市场。

切中市场需求点的策略,很快收到了好效果。2008年至今,铭仕电子从零开始,其吉他拾音器已经占据国内近30%的市场份额,产值还在以每年20%的速度递增。进军国内市场后,铭仕电子开始对产品进行横向与纵向延伸,吉他等乐器的音响装备乃至吉他成品的设计生产,都成为公司的主营产品。

“这几年,在打开国内市场后,公司一直注重提升产品的技术含量,针对不同乐器设计了不同的拾音器,并与国内外知名音乐人合作,认真倾听专业用户的意见,对产品进行完善。”赵延亭说,不同风格的音乐都对应了不同型号的拾音器,在产品细分领域做到了极致。

今年7月,铭仕电子正好成立20周年,从合资、贴牌代工、外销,到独资、自主品牌、内销,铭仕电子坚持自主研发创新,“杀出一条血路”。如今,不单是吉他拾音器,公司还将目光投向吉他音箱、全套面板等配件领域。

惠州日报记者黄尉宏 通讯员陈丹娜

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